案件営業スタイルの組織ではどのようにして業績達成するのでしょうか？

案件営業スタイルでは「受注率」と「リードタイム」（案件発生から受注までの期間）から必要な案件総量（予算を達成するために必要な案件数）が確定します。 続きを読む →

各業種・業態で顧客情報や扱う製品、営業の方法は異なりますが、共通の営業スタイルはあるのでしょうか？

大きく分けると「案件営業スタイル」と「ルート営業スタイル」に分かれます。 続きを読む →