営業力強化の実現⇒定着へと、組織はどのようなプロセスを経て成長するのでしょうか？

プロセス1は「情報の整理・蓄積」です。

まずは顧客情報・営業情報の見える化を推進します。顧客情報を整理し、日々は顧客に対する活動と案件情報の更新を入力します。顧客に対してこれまでどうであったか、案件や商品群、キャンペーンでの活動履歴は、進捗はなど様々な角度から情報が見えてきます。

ここで大切なのは、最小の入力で、無理なく、無駄なく情報化ができるようにすることです。 続きを読む →

営業革新を行い、企業が成長するためには何が必要なのでしょうか？

多くの企業では、予算に対し大きく未達であると、管理職が営業に対し「何とかせい！このままでは自分の給料も出ないぞ！」と具体的な戦略・戦術もなく、根性論でハッパを掛けます。「商品を売る、自分を売る、サービスを売る」のが営業の基本だと！！

しかし、営業担当は営業件数を増やすべく遅くまで働いたり、商品を売る工夫をしても、簡単に業績を上げることはできません。これは、営業活動が「企業起点」になっているからです。

では、いま勝ち組と呼ばれ成長している企業はどうしているのでしょうか！ 続きを読む →

はじめまして、クリアの津福（つぶく）です。

私は慶應義塾大学工学部を卒業後から主に営業の仕事に従事してきました。

理工系の勉強は社会に出てからでは難しいと考え、大学で理工系を学び、社会に出てからは営業の仕事をし、最後は起業しようと思っていました。

最初の3年間は、飛び込み営業からはじめ、ルートセールス、直営営業所の立ち上げとしっかり営業の基礎を学びました。 続きを読む →